مع انتشار الانترنت اصبح الاعلان المبوب من افضل و ارخص طرق الدعاية للمنتجات و الخدمات و السبب في ذلك يعود ببساطة لمجانية او قلة تكاليف الاعلان بهذه الطريقة و فعالية هذا النوع من الاعلانات في ايجاد الزبائن و بيع السلعة او الخدمة
في ما يلي بعض الارشادات لكتابة اعلان مبوب ناجحالاعلان المبوب يتكون من ثلاث اجزاء
- اولا : الترويسة
- ثانيا : تفاصيل الاعلان
- ثالثا : التوجيه او الفعل المطلوب
الترويسة
تشكل الترويسة الجزء الاهم من الاعلان و الوظيفة الرئيسية للترويسة هي جذب انتباة قارئ الاعلان و جعلة راغبا في اتمام قرائة الاعلان الى اخر كلمة فيه
فيما يلي بعض النصائح - استخدم احدها لكتابة ترويسة مؤثرة
- اكتب الترويسة مستخدما جملة فعلية
- اكتب ترويسة تتضمن بعض التشويق او الاثارة
- اكتب الترويسة مستخدما صيغة السؤال
- اكتب الترويسة بصيغة من يستفسر من القارئ عن راي معين
- اكتب الترويسة مستخدما بيانا صادما و لكنه حقيقا و ذا صلة بالاعلان - البحث بالاحصائيات مليئ بما هو مفاجئ على كل الاصعدة
تذكر ان تجرب اكثر من صيغة و طريقة لكتابة الترويسة و تذكر دائما ان اكثر ما يجذب القارئ هو علاقة الاعلان بحاجته - فالمتصفح سوف يهتم اذا اقتنع ان ماهو مكتوب يهمه بشكل ما
تفاصيل الاعلان
الغرض من تفاصيل الاعلان هو تزويد القارئ بما هو ضروري من المعلومات لاقناعه بمدى ملائمة المعروض لحاجة القارئ و جعله جاهزا للقيام بالخطوة التالية لذا لا تكون بخيلا في سرد مواصفات المنتج او الخدمة المعلن عنها و الفوائد التي سيجنيها ان هو قام بشراء هذا المنتج او الخدمة
التوجيه او الفعل المطلوب
هذا الجزء من جسم الاعلان يهتم بتوجيه القارئ للقيام بفعل معين يفضله المعلن - على سبيل المثال زيارة معرضا او محل ما او الاتصال برقم هاتف او ارسال رسالة بريدية للبدء في مفاوضات البيع - على سبيل المثال اذا كانت فرصتك اعلى باتمام البيع وجها لوحه قم بحث القارئ على زيارة المعرض بدلا من ان يتصل هاتفيا و هكذا
بعض النصائح العامة ونقاط يجب مراعتها عند كتابة الاعلان المبوب
- صوره واحدة عن المنتج خير من الف كلمة و ربما اكثر - الكل هذه الايام لديه كاميرا في جواله و بامكانه تصوير منتجه فلا عذرا هنا - عدم تضمين الصور قد يوحي للمشتري بان هناك ما ترغب ان تخفيه عنه
- اذكر التفاصيل جميعها فذلك سوف يوفر عليك الكثير من الوقت و الجهد في الرد على استفسارات لا فائده منها - فان كنت ترغب ببيع سياره غيار عادي ما فائدة ان تردك مكالمات من زبائن يبحثون عن سياره ناقل حركتها اتوماتيك سوى اضاعة وقتك و وقت المشتري
- اذا كنت غير قادر على اخذ مكالمات المتصلين في جميع الاوقات المتعارف عليها ( مثلا بين التاسعة صباحا و التاسعة ليلا ) فقم بذكر الوقت الذي ترغب باستلام الكالمات خلاله
- الصدق في الاعلان هو راس مالك فلا تبدده في نشر معلومات غير صحيحة عن المنتج او الخدمة فذلك سوف يستهلك مصداقيتك و يقلل من ثقة المشتري ويجعل عملية بيع المنتج او الخدمة اصعب كما سيؤثر على اعلاناتك الاخرى في المستقبل
المراجع
charliepage.com/four-steps-to-writing-a-great-classified-ad
websavvy.com.au/a-list-of-action-verbs-to-use-in-your-ads
